亚博永久官网(七) 完售、需求曲線、非理性羊群效應

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最入門的經濟學都會教一個東西,叫做需求曲線。 這東西是假設在絕對理性的狀況下,一項商品的需求會隨著其價格的變動而產生變化。 一般原則上會假設若價格往下走,需求會增加;反之,若價格往上走,需求則會慢慢減少。 最終價格與需求會達到某種平衡,而每個價格對映到需求的數量則可以繪製成類似下面這張圖。

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(上圖,是一個簡單的需求曲線範例。 可以看到當價格在$70元時需求最低,而當價格下降時需求則慢慢增加)

這概念乍看起來淺顯易懂,也幾乎可以很直覺的被大家接受。 大家若花些時間想想,你會覺得這樣的模型確實在一些日常生活的東西上是可以找到蛛絲馬跡的。 比方說最近麥當勞中午推出$79元的套餐,去的人就一下子變多起來。 經濟不景氣下,大家都去排City Cafe而減少去星巴克。 而一些便宜的精品特賣會場上,甚至你還會看到排隊民眾打架的場景。

所以,「價格越低、需求就會越高,這應該是個普世價值」,你或許會這麼假設了起來。

但若回到實務面,這模型只是個簡化性的模型,在很多環境下其實是全然不適用的。 尤其在戀愛市場上,價格跟需求幾乎從來就「不呈現」反比關係;相反的,他們多是正比關係! 但不知道為何,我看過很多人,他們很可能根本沒學過經濟學,但卻會不知不覺的把這需求曲線的概念套入愛情關係中。

舉例而言,我一些比較宅的朋友。 他們會迫不急待的跟第一次認識的女性自白「自己沒有女朋友」。 或許是覺得趕快把這樣的訊息揭露出來,別人若對他有意思時才會能一拍即合吧? 但他們始終不理解,越是這樣子表態,越會沒有辦法追求到自己喜歡的女性。 反而每次都徘徊在一表白,就收到好人卡而失戀的悲慘情境。

這是甚麼原因呢?

這是因為人在資產購置上跟消費品採購的決策心理是完全不同的。 消費品因為取代性高,我們可以用較低的涉入情境來作判斷。 比方說買衛生紙吧,你去賣場走一圈,考慮的可能就是牌子、品質、價位等因素。 價格若殺得夠低,自然能激起你的購買慾望。

但是你買股票、買資產、做重大投資時,價錢會是唯一考量嗎?

事實上,在這類商品上,一旦價錢往上走時,反而更可以激起投資人的「恐懼感」進而搶進。

若不懂這段含意的話,你可以想想你有沒有本來想買某支股票,而且想等最低點。 可是某天看到股市突然大漲,於是急忙請營業員追價的動作? 然後剛好就買在當天最高點? 有沒有碰過去買房子或是買車,明明你想多殺價一些。 可是仲介跟你說,還有另一個人出價喔,剩最後一戶了,你要不要今天就簽下來? 這讓你心慌意亂不知道該怎麼辦才好? 有沒有為了買限量品去排隊的經驗? 有沒有想買某個商品卻到處都「完售」,而你反而想盡辦法出高價一定要買下的經驗? 有沒有別人跟你說某某基金很好下,明明不懂也跟著去買的經驗?

如果這樣的心情你有過,那你也就該知道,在戀愛關係中「假裝自己沒行情」其實是個致命問題。 因為你的低價,其實告訴別人你不值得投資。 相反的,若你有很多人愛的情況下,反而能激起別人的行動,或是反而能激起對方要保存這段關係的恐懼感。

真是這樣嗎?

你或許有這樣的經驗。原來很喜歡某個人,跟他/她互動也不錯,兩個人好像很有默契但卻沒有具體是甚麼關係。 突然某一天,比方說情人節好啦。 你聽說有人送了他/她一大束花(或是親手做的巧克力之類),這時候你會不會突然心慌意亂起來? 擔心對方動搖、擔心新的敵人會搶走你喜歡的對象、擔心若自己不也做點甚麼搞不好會被比下去? 然後你就衝動的告白、或是衝動的做出一些不理性的行為? 甚至你若好好觀察的話,你會發現班上、或公司裏頭最受歡迎的人,常常收到的禮物多是在情人節「過後」的幾天,而不是當天。 這就是這背後的心理原因。

懂了嗎? 一旦創造出這樣的競價心理後,對方會因為恐懼感爭先恐後的想穩固這段關係。 就算原本覺得對你沒有很強烈的需求或是感覺,也會因為你的「有價值」而認同起來。 若從投資的角度來看,這種行為叫「羊群效應」。 人會因為他人的行為、也會因為他人的價值認定而改變自己的行為。 這是因為部分東西是無法被客觀定價的,那若是有一堆人認同價值時,自己也會跟著主流意見走。

所以囉,你若照著前一篇文章中努力的提升價值後,你就不能自己摧毀掉這樣的價值。 若你總是第一時間跟別人說「我沒有女朋友」、「我每次用心對人、別人都辜負我」、「我總是有失敗的戀情」這類敘述,你就只是在請別人遠離你。 但反過來,若是喜歡你的都是已經很有價值的人時,別人眼裡你也會很有價值。 因為若有一個美女能認同你並喜歡你,其他沒這麼美的也會覺得你應該很棒。

記著,羊群效應是很可怕的。 而絕大多數的投資人更是屬於羊群中的「非理性羊群」(Non-rational flocks of sheep)。 你只要持續創造自己的價值,造成追價效應,自己不要去打壞自己的價值,市場就會讓這非理性持續。 就如股票市場一樣,高點之後還有高點。 越是漲停板,等著想買的人越多,直到商品最後泡沫化為止。

只是,戀愛市場中身價也會泡沫化嗎? 這需要小心注意嗎?
我的答案是,會的。

只是這就留待下一次再來談吧!

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現為識博管理顧問執行長,也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性,一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物,並讓我們找到合宜的人生策略與方向。

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